Cómo pedir dinero a los ricos: 11 pasos

Tabla de contenido:

Cómo pedir dinero a los ricos: 11 pasos
Cómo pedir dinero a los ricos: 11 pasos

Video: Cómo pedir dinero a los ricos: 11 pasos

Video: Cómo pedir dinero a los ricos: 11 pasos
Video: como SER RICO desde cero SIN DINERO ni padres ricos -💸 DAN LOK consejos - Mentor talks 2024, Marcha
Anonim

La recaudación de fondos para la caridad es una parte importante del trabajo de cualquier organización no gubernamental. Muchas personas que trabajan para estas instituciones se sienten incómodas al pedir dinero a los donantes, pero sin su ayuda, la mayoría de estos grupos no podrían llevar a cabo sus misiones. Aprender a pedir dinero de manera efectiva y respetuosa a las personas adineradas puede ayudar a garantizar que su organización prospere y pueda ayudar a quienes lo necesitan.

pasos

Parte 1 de 2: Planificación de su solicitud de subvención

Escriba una carta solicitando patrocinio Paso 2
Escriba una carta solicitando patrocinio Paso 2

Paso 1. Haga una lista de donantes

Antes de empezar a pedir dinero, es mejor tener una idea de a quién pedir donaciones. Si desea ir de puerta en puerta, es posible que solo sea necesario decidir en qué vecindarios trabajar. Sin embargo, si se comunica por teléfono o por carta, necesitará una lista de posibles donantes a quienes contactar.

  • Si puede identificar a los donantes anteriores en su lista de personas a quienes llamar o escribir, puede priorizarlos como "mejores apuestas", ya que son personas que, dado su historial de donaciones anteriores, tendrán más probabilidades de contribuir a su causa nuevamente.
  • Trate de identificar quién en su lista es más estable financieramente. Para hacer esto, puede comunicarse con la persona para conocer sus finanzas o, si va de puerta en puerta, buscar casas y autos en los garajes. Es probable que las personas con casas grandes y complejas o autos deportivos que llaman la atención tengan dinero para gastar, aunque no hay garantía de que donen.
  • También puede buscar donantes potenciales mirando sus otras áreas de gasto. Por ejemplo, ¿asiste a eventos de caridad para otras organizaciones o individuos? Si es así, probablemente pueda donar a su causa si está convencido de la manera correcta.
  • Considere el uso de software y servicios de análisis para identificar qué donantes potenciales son más ricos y tienen más probabilidades de colaborar.
  • Recuerde pensar en los siguientes puntos al identificar a los donantes: personas que pueden hacer una donación, que creen en su causa y que tienen contacto o conexión con su organización.
Conviértete en un subastador Paso 10
Conviértete en un subastador Paso 10

Paso 2. Conozca a sus donantes

Si su institución se ha ocupado de ellos en el pasado, es probable que usted o un colega sepan qué funciona mejor al realizar el pedido. Algunas personas quieren saber cómo se gastó el dinero del año pasado, mientras que otras solo querrán saber cuánto se necesita. Algunos donantes pueden tener miedos o reservas sobre las donaciones, y es importante aprender a reconocer estas preocupaciones para poder abordarlas pronto.

  • Algunos donantes pueden necesitar escuchar términos o frases particulares para ser persuadidos de donar. Si sabe que este es el caso, anote estos puntos en su lista para que cuando llame o se acerque a esa persona, sepa qué decir.
  • Siempre que un donante parezca reacio, pero de todos modos no lo haga, anote la situación en su lista o en el archivo de esa persona, si tiene uno. Escuche lo que el donante tiene que decir en estas situaciones y busque formas de disipar esos temores, no solo este año, sino también en los años venideros.
  • Tenga en cuenta que muchos filántropos reconocidos contratan a otros para que se encarguen de las donaciones y contribuciones. Por lo tanto, puede terminar sin hablar con el donante. Sin embargo, los empleados que contrata probablemente tengan las mismas preocupaciones que el filántropo mismo, y es posible que tenga suerte si apela a sus intereses a través de los empleados.
Reclamar las deducciones de la oficina central Paso 10
Reclamar las deducciones de la oficina central Paso 10

Paso 3. Encuentre formas de presentar su organización

Las personas que le han donado sin duda estarán familiarizadas con la entidad y lo que hace, pero ¿qué pasa con aquellos que nunca antes han donado? ¿Cómo vas a describir lo que le haces a un extraño? Es importante saber esto, ya que puede determinar si la persona escuchará el resto de su solicitud. Si es posible, intente recopilar algunos datos sobre lo que la institución ha hecho en el pasado, los problemas en los que planea trabajar después de esta recaudación de fondos y cómo la posible donación ayudaría a su causa.

  • Trate de presentar la entidad de una manera que explique lo que hace y también resalte el problema que pretende cambiar. Por ejemplo, podría decir algo como: "¿Sabías que [el problema que lucha la institución] afecta a una parte importante de la ciudad, y somos la única organización dedicada a abordar solo estos problemas de manera integral?"
  • El envío de datos compilados no es obligatorio, pero para quienes no estén familiarizados con su institución, conocer esta información puede ser de gran ayuda.
  • Imprima un folleto o haga una tabla reutilizable para ilustrar los avances que ha realizado y las mejoras que espera realizar.
  • Piense en lo que podría decir si alguien no entendiera los objetivos de su organización o los menospreciara. Intenta ponerte en el lugar de estas personas, imaginando que eres alguien que no quiere ayudar a la entidad, y lo que podrías decirles. Así que imagina cómo podrías responder a esas palabras.
  • Cuanto mejor comprenda su base de donantes a su institución y mejor comprenda usted a sus donantes, más probabilidades tendrá de establecer una relación a largo plazo con ellos.
Mejore su claridad de voz Paso 5
Mejore su claridad de voz Paso 5

Paso 4. Practique su enfoque

Una de las mejores cosas que puedes hacer para fortalecerla es practicar lo que vas a decir, no solo saber cómo pedir dinero, sino también cómo iniciar la conversación, practicar escenas, anticipar posibles respuestas y pensar en cómo. para dirigir o redirigir la conversación.

  • Recuerde, el mejor enfoque educa al donante potencial en lugar de simplemente vender la organización.
  • Practica el enfoque en voz alta. Siéntete cómodo hablando y aprende a adaptarlo a tu propio estilo. Hágalo parte de su propio discurso y trate de que suene cómodo y sin ensayar, aunque llegar a ese punto requiera mucho ensayo.
  • Practique frente a un espejo si interactúa con los donantes cara a cara.
  • Intente grabarse con una grabadora o una cámara y estudie sus gestos y patrones de habla. ¿Suena honesto? ¿Tus patrones vocales y gestos físicos transmiten el mensaje de tu organización y la urgencia de lo que estás tratando de resolver?

Parte 2 de 2: Solicitud de donaciones

Mejora tu gramática Paso 8
Mejora tu gramática Paso 8

Paso 1. Inicie una conversación

No se limite a llamar y comenzar a hacer el pedido: intente crear un diálogo con el donante potencial, lo que significa una conversación cortés al principio. Podría ser simplemente preguntarle a la persona cómo va su día. Cualquier cosa que inicie un diálogo ayudará a desarmar al otro y hacerles entender que eres un miembro amable y cariñoso de la sociedad.

  • Si el donante potencial es un filántropo conocido, es posible que prefiera que el líder de la organización solicite la donación. Estadísticamente, es más probable que los donantes donen dinero a una figura conocida afiliada a una entidad, en lugar de a un recaudador de fondos que los llama en nombre de la institución.
  • Inicie la conversación haciendo que el donante potencial reconozca un problema existente. Si está recaudando dinero para una organización, puede abrir el diálogo preguntando cuál cree la persona que es la mayor crisis en su área.
Tratar con los contratistas Paso 2
Tratar con los contratistas Paso 2

Paso 2. Da a conocer tus intenciones

No solo debes presentarte pidiendo dinero, sino que debes hacerles saber cuáles son tus intenciones hacia el final de la conversación. Comience preguntando cómo le está yendo a la persona o comentando sobre el clima y use esta frase como una apertura para decir: "Estoy trabajando con _ y estamos tratando de ayudar a que _ sea capaz de _".

Si la persona siente que está en una conversación sin sentido en la que alguien pide dinero de repente, puede causar tensión y hacer que la persona se sienta engañada. Sea tranquilo, amigable y casual, pero no sea lento para dejar en claro que tiene un propósito

Escribir una composición paso 10
Escribir una composición paso 10

Paso 3. Deje que la otra persona hable

Si comienzas a actuar para alguien en la calle que nunca ha donado antes, es posible que esa persona se vaya. Pero si crea un diálogo y deja espacio para que el otro hable, puede lograr que se sienta comprometido y que forme parte de la solución.

  • Intente hacer una pregunta. Diga algo como: "¿Cuál cree que es el mayor problema de nuestra comunidad?" Una vez que la persona responda, en lugar de simplemente decir: "Sí, tienes razón. ¿Quieres donar?", Prueba con un enfoque más suave. Cuando la persona señale el problema, diga: "¡Qué interesante!" y guarda silencio mientras sigas interesado.
  • La gente tiene miedo al silencio, y es probable que el otro llene el vacío diciendo por qué el tema es importante. El donante potencial puede continuar hablando sobre cómo un miembro de la familia se ha visto afectado por estos problemas. Esto le dará una oportunidad para abordar la preocupación específica que tiene la persona y trabajar con ella. Este ya no es un problema abstracto, sino un problema específico que puede haber afectado personalmente al donante potencial.
Crear una propuesta de consultoría Paso 9
Crear una propuesta de consultoría Paso 9

Paso 4. Realice un pedido específico

Si deja una solicitud de donación abierta, la persona puede terminar no donando o simplemente dando unos pocos dólares. Pero si pides una cantidad específica, el otro no tendrá que preguntar cuánto donar y será más fácil para él comprometerse con el pedido. Por ejemplo, si alguien parece interesado, diga algo como "Bueno, podemos marcar la diferencia. Por solo _ dólares, puede ayudar a ganar _".

Otra forma de solicitar una cantidad específica es responsabilizar a la persona. Pregunte algo como "¿Consideraría una donación de _?" O "¿Podría ayudar con _ para combatir el problema de _?"

Sea un líder Paso 5
Sea un líder Paso 5

Paso 5. Sea persistente

Muchas personas dirán "no" de inmediato, pero es posible que otras simplemente necesiten un poco más de persuasión. Quizás se diga que la cantidad solicitada es demasiado elevada. Si ese es el caso, hágale saber que cualquier cantidad sería de gran ayuda y pregúntele si hay una cantidad un poco menor que ella estaría dispuesta a donar.

No sea agresivo en su solicitud, pero insista en que su causa es válida y que cualquier cantidad ayudaría

Conviértase en el administrador de la escuela Paso 7
Conviértase en el administrador de la escuela Paso 7

Paso 6. De todos modos, agradézcale a la persona

Si está dispuesta a donar, es una razón para celebrar. Puede agradecerle y hacerle saber que la donación contribuirá en gran medida a resolver o abordar la causa. Pero incluso si la persona no está interesada, debes ser cortés y agradecerle por su tiempo. Simplemente diga: "Bueno, gracias por su tiempo y que tenga un gran día".

Expresar gratitud y cortesía puede ser muy útil. El hecho de que alguien no esté dispuesto a donar no significa que la situación no vaya a cambiar. Quizás el próximo año la persona que dijo "no" escuche o lea más sobre su organización, o tal vez se verá afectada personalmente por el mismo problema que usted está tratando de resolver. Causar una buena impresión ahora, incluso cuando te rechacen, puede ser lo que te otorgue una subvención el próximo año

Sea un buen gerente Paso 14
Sea un buen gerente Paso 14

Paso 7. Cuenta los donantes

Si alguien hace una donación, debe expresar su gratitud. Envíe a esta persona una carta de agradecimiento y un recibo si desea registrar la donación o puede usarla para exenciones fiscales. Es mejor enviar estos artículos lo antes posible para que el donante sepa que la contribución fue muy bien recibida y se utilizará bien.

Consejos

  • Muchas personas se sienten más motivadas para ayudar con el dinero si simpatizan con sus objetivos o intereses. Intente ajustar su pedido para cada donante individual en función de cómo parece responder a los problemas que aborda.
  • Envíe siempre una nota de agradecimiento a sus donantes, sin importar cuánto le envíen.

Recomendado: