¿Quieres crear tu propia marca? Para tener éxito, tendrá que aprender a administrar su negocio, publicitar sus productos y mantener contentos a sus clientes. A continuación, presentamos algunos conceptos básicos que le ayudarán a entrar en el negocio de la moda y la confección.
pasos
Método 1 de 4: poner orden en la casa
Paso 1. Cree un plan de negocios sólido y claro
Su plan de negocios debe detallar cómo planea administrar su marca. Trate de ser lo más realista posible al escribir esto. Recuerde, es mejor subestimar sus ganancias y sorprenderse gratamente que sobreestimar sus habilidades y decepcionarse. Piense en estos aspectos en particular:
- Escriba un resumen ejecutivo: este documento describe tanto la misión como los planes futuros de la empresa y cómo atraer inversores potenciales. Es necesario para todos los negocios, pero especialmente para las marcas, que requieren capital externo.
- Descripción de la empresa. La descripción de la empresa les dará a las personas una idea de a qué apunta su marca, qué la distingue de la competencia y los mercados que se verán afectados por ella.
Paso 2. Ponga la máxima prioridad en las finanzas proyectadas de la empresa
Su capital es el elemento vital de la empresa en las primeras etapas. Incluso si aún no tiene capital externo, es importante ordenar sus finanzas y dominar ciertos conceptos básicos. Esto es lo que necesita saber para comenzar:
- ¿Cuánto dinero necesitas para lanzar tu marca? ¿Tiene dinero ahorrado para esto o necesitará un préstamo? Considere obtener un préstamo para desarrollar su negocio. Para obtener un préstamo, es posible que deba tener cierta garantía.
- Cuales son los costos? Lea el resto de este artículo con atención y enumere “todos” sus costos anticipados (materiales, producción, equipo, suministros, publicidad, marketing, gastos generales, etc.). Indique cuánto le costaría mantener su negocio durante un año. ¿Podrá pagar estos costos?
Paso 3. Trate de averiguar cuánto tiempo puede administrar personalmente el negocio sin un salario
¿Quieres trabajar con la marca a tiempo completo? Si es así, ¿cuántos años debe esperar antes de que la empresa comience a obtener ganancias, dándole así la oportunidad de ganar un salario? ¿O quieres que esto sea un chorro de agua? Si genera dinero, es una ventaja, pero valorará más la expresividad que la rentabilidad. Trate de analizar su nivel de participación. Al mismo tiempo, espere no recibir una devolución durante el próximo año de operaciones, lo que solo sucederá si tiene mucha suerte.
Es probable que gaste más de lo que gana durante las primeras cuatro temporadas (un año). Sin embargo, una vez establecido, será posible expandir el negocio con la ayuda de inversores, celebridades y preventas con otras tiendas
Paso 4. Investigue sobre el resto del mercado
¿Quién es su competencia actual y futura? ¿Quién es tu público objetivo? ¿Qué precio cobrarás por tus piezas a nivel mayorista y de diseñador? Pedir. Obtenga respuestas. Habla con propietarios de tiendas y clientes potenciales.
- Puede ser una buena idea conseguir un trabajo a tiempo parcial en una tienda que trabaje con su público objetivo. Vea lo que compran la tienda y el cliente.
- Encuentre ejemplos de ropa que sean similares a su marca y aprenda dónde y por cuánto se venden. Esto le dará una base cuando necesite vender su propia ropa.
Paso 5. Cumpla con sus obligaciones legales
Primero, decida cuál es su estructura comercial (empresa, sociedad, sociedad, etc.). Necesitarás los permisos y la documentación legal. Es posible que desee considerar contratar a un abogado que pueda actuar como consultor cuando surja la necesidad.
Método 2 de 4: Dominar los conceptos básicos
Paso 1. Evalúe si necesita empleados
¿Necesitarás contratar ayudantes? Considere qué asistencia se necesitará, cuántas horas trabajarán los empleados y si será posible pagar.
- Si su producción es de nivel boutique, es posible que pueda hacer todos los cortes, puntadas y costuras usted mismo. Si planeas trabajar a mayor escala, definitivamente necesitarás contratar ayudantes.
- ¿Quieres que tu ropa se produzca localmente? ¿Orgánicamente? ¿Está dispuesto a fabricarlo en el extranjero por menos dinero (y menor calidad)? Estos problemas afectarán a quién contrate.
- ¿Quieres abrir una tienda de tu marca? Si es así, es posible que desee contratar ayuda.
Paso 2. Empiece a construir su marca
¡Ahora es el momento de tomar algunas decisiones estéticas divertidas! Es el ensamblaje de su marca lo que hará que la gente lo asocie con la ropa, así que elija sabiamente.
- Crea un nombre. ¿Qué nombre representará su marca? Podrías usar tu propio nombre (como hicieron Ralph Lauren, Calvin Klein y Marc Jacobs), una palabra que acuñaste (como Rodarte o Marchesa), una palabra de otro idioma o palabras que atraigan tu sentido estético (como Iceberg, Mulberry o Imitación de Cristo). Independientemente de su elección, es importante que sea única y reconocible.
- La marca y el nombre de la empresa pueden y deben ser diferentes. El nombre de su empresa, por ejemplo, puede ser sus iniciales o una variación de su propio nombre, mientras que el nombre de la colección (la línea de ropa) debería ser algo más creativo y representativo.
Paso 3. Diseña un logo
Piense detenidamente en varios logotipos, pero elija solo uno. La gente lo reconocerá por el logotipo y se confundirá si desea cambiarlo. Verifique que su nombre elegido esté disponible y busque registrar su marca comercial (la mayoría de las jurisdicciones permitirán y fomentarán esta ley).
Método 3 de 4: Confección de la ropa
Paso 1. Diseña la ropa.
Esta es la parte divertida para muchos, ¡pero es solo el 10-15% del proceso! Haz bocetos, obtén comentarios y decide qué piezas formarán parte de tu primera colección. Elija telas y materiales que le ahorren gastos y estén al día.
- Pregunte a quien esté produciendo la línea si existe alguna restricción, como la imposibilidad de producir ciertos colores. Si está diseñando una línea de camisas, obtenga la siguiente información del fabricante: especificaciones de tamaño del diseño (qué tan grande puede ser), el tipo de camisa que desea producir y el peso / calidad de la tela (por ejemplo, elija más telas delgado y barato para el verano).
- El detalle lo es todo. Al hacer los dibujos, cree un diseño que muestre cada detalle con claridad y utilice la terminología adecuada. Si no conoce la terminología, busque una foto y muéstresela al fabricante, preguntándole si puede señalarla. Aprenda la jerga y esté preparado para identificar correctamente la tela utilizada por peso, contenido y construcción.
Paso 2. Diseña tus colecciones según la temporada
Las colecciones se diseñan normalmente por temporada. La mayoría de las tiendas compran al menos dos estaciones por adelantado, mientras que los minoristas más pequeños compran una o dos estaciones. Necesitará tiempo para diseñar, producir y crear.
Paso 3. Produzca los diseños
Lleve sus diseños a un fabricante, costurera o empresa de confección. Por lo general, se crea un prototipo o una muestra para que pueda asegurarse de que la prenda producida logra el resultado deseado. Independientemente de los hechos, haga muchas preguntas y siempre haga buenos tratos en el contrato.
Paso 4. Encuentre sus fabricantes
Haga una búsqueda en Internet de "fabricantes de ropa". Mucha gente usa fabricantes internacionales para reducir costos. Tenga en cuenta que muchos fabricantes internacionales solo producen piezas en grandes cantidades, por lo que debe verificar los pedidos mínimos antes de continuar. Investigue y pregunte sobre los tiempos de espera promedio y cuánto tiempo tomará el envío de las muestras (deben enviar las muestras antes de que el diseño esté finalizado para la producción).
- Tenga en cuenta las condiciones del fabricante: los consumidores investigan mucho más sobre "trabajos en malas condiciones" que en el pasado y penalizarán a las marcas que utilicen estos servicios.
- Si sabe coser, puede crear diseños y prototipos por su cuenta. Consulte a alguien que sea un experto en costura si desea una nueva opción.
Método 4 de 4: publicidad y venta de la línea
Paso 1. Crear una página web para dar a conocer tu ropa.
Debería verse muy profesional y presentar su línea de la mejor manera posible. Proporcione información de contacto en caso de que las tiendas u otros comerciantes quieran comunicarse con usted. Si realiza la venta en línea de ropa disponible en el sitio web, deberá instalar un carrito de compras y sistemas de cuenta para aceptar pagos con tarjeta de crédito.
Paso 2. Establezca relaciones con sitios web y blogs que puedan promocionar su sitio
Esto incluye vender su ropa a través de sitios de subastas y tiendas de arte. Las relaciones impulsan las ventas, independientemente de si es quid pro quo o mediante la divulgación conversacional.
Paso 3. Publicite su línea
Los costos de esto pueden llegar a miles en solo un año. Esto es lo que debe hacer para promover su marca:
- Escriba un comunicado de prensa y envíelo a las tiendas y revistas locales.
- Comprar espacios publicitarios en periódicos y sitios web leídos por su público objetivo.
- Patrocine eventos que reúnan a su público objetivo.
- Obtén el respaldo de celebridades u obtén a la persona más popular que conoces para que use tu ropa regalándola gratis.
- Utilice redes sociales como Twitter, Facebook y su propio blog para promocionar la marca. También crea un buen perfil en LinkedIn.
Paso 4. Úselo a sí mismo como una valla publicitaria ambulante
Ponte tu propia ropa, pide opiniones y anótalas: esto te ayudará a diseñar un producto que la gente admire. Acepte cualquier sugerencia que le ofrezcan; es como tener su propio equipo de marketing y diseño sin costo alguno. Inicialmente, el dinero será escaso, así que aproveche todas las oportunidades que pueda.
Paso 5. Acepte pedidos
Vende en festivales, mercados y a todos tus conocidos. Concierte citas con las tiendas locales y convéncelas de que adopten su línea de ropa. Ofrezca su ropa a través de Internet. Imprime un catálogo y envíalo a tiendas de ropa y clientes potenciales.
Paso 6. Ve a un desfile de modas si tienes dinero
El costo de un stand puede ser alto, pero valdrá la pena en términos de ventas y publicidad.
Consejos
- Haga de sus acciones y productos algo que ayude y mejore su marca.
- ¡Intenta pensar en un nombre pegadizo! ¡Esto realmente ayuda a popularizar el negocio!
- A veces, parecer un amigo o un compañero diseñador puede ayudarte a lanzar tu marca. La asociación puede proporcionar más apoyo e ideas. Sin embargo, asegúrese de ser compatible en los negocios: ¡su amistad no significa que ambos compartan la misma visión comercial!
- Sea consciente de la necesidad de asegurarse de que su marca refleje sus propios principios. Si te preocupan los derechos de los trabajadores, un medio ambiente sano y sostenible, trabaja para que tu línea cumpla con estos principios, haciéndolos muy claros para los clientes.
- Vea si puede encontrar inversores que estén dispuestos a respaldar su marca.
Avisos
- Una vez que entre en la industria de la moda y se ponga en contacto con celebridades, puede ser tentador pensar que todo será fácil, pero no lo crea. Siga buscando formas de mejorar. Sigue cambiando tu línea de ropa y buscando avances. No te pongas demasiado cómodo; de lo contrario, su marca quedará obsoleta.
- Asegure siempre el cumplimiento del pedido. Obtendrá una mala reputación rápidamente si no puede entregar las cosas a tiempo (y según los detalles) prometidos.